來(lái)源：本站 作者：管理員 時(shí)間：2017-01-22 瀏覽
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湖北的十堰，位于湖北西北部，中國(guó)秦巴山區(qū)漢水谷地。與鄂、豫、陜、渝四省市交界，獨(dú)特的地理位置，使十堰擁有“南船北馬、川陜咽喉、四省通衢”之稱。這里是世界著名道教圣地武當(dāng)山
、南水北調(diào)中線工程調(diào)水源頭丹江口水庫(kù)
、中國(guó)第一世界前三的東風(fēng)商用車公司總部所在地。如此神秘和重要的一個(gè)地方
，自然也是白酒市場(chǎng)競(jìng)相角逐之地。
枝江酒進(jìn)入十堰市場(chǎng)已有二十多年。“這么多年
，枝江發(fā)展一直很穩(wěn)
，這很難得
！”經(jīng)銷商劉志高說(shuō)。他和愛(ài)人李艷經(jīng)營(yíng)著“天天向上”和“新陽(yáng)光”兩個(gè)商貿(mào)公司
，做酒類營(yíng)銷已做得相當(dāng)有實(shí)力
。對(duì)做營(yíng)銷，他頗有心得
，他認(rèn)為“營(yíng)”比“銷”更重要
。他非?div id="jfovm50" class="index-wrap">？春谩袄现边@款產(chǎn)品
，稱贊這款光瓶酒無(wú)論是口感還是價(jià)格，都是貼近時(shí)代發(fā)展需求的
?div id="jfovm50" class="index-wrap">！懊摰敉庖潞群镁啤闭诨貧w百姓生活，他說(shuō)他經(jīng)營(yíng)枝江酒這么多年
，聽(tīng)到的都是對(duì)枝江酒好喝的點(diǎn)贊
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！艾F(xiàn)在海林回來(lái)了，我對(duì)做枝江酒銷售的信心更足了！”劉志高表示
。他說(shuō)的“海林”是枝江酒業(yè)曾經(jīng)分管鄂北豫南大區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)理曹海林
，現(xiàn)為枝江酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理。現(xiàn)在
，重回鄂北豫南大區(qū)
，老商家們似乎又找回當(dāng)年的激情。
劉志高（左二）分享經(jīng)營(yíng)枝江酒的體會(huì)
“天天向上”商貿(mào)公司的晨會(huì)
與劉志高相比，新商家王斌是個(gè)十分有趣的人
。這個(gè)在武當(dāng)山下有著雄厚的實(shí)業(yè)基礎(chǔ)的大老板，于2016年8月正式成立昱淇商貿(mào)
，專做“柔雅枝江王”和“百年枝江—清坊”的代理
。8月20日
，王斌借助枝江酒業(yè)在武當(dāng)山召開(kāi)“柔雅枝江王”重點(diǎn)客戶座談會(huì)的機(jī)會(huì)
，在他經(jīng)營(yíng)的武當(dāng)山建國(guó)飯店舉辦“柔雅枝江王”新品推介會(huì)
，一時(shí)間
，“柔雅枝江王”風(fēng)行十堰城，此后向縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)延伸
。王斌做枝江酒的代理
，雖然起步較晚，但起點(diǎn)很高
，商業(yè)悟性好的他，善于找差異化的空間
，把“柔雅枝江王”交給一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做
，他親自負(fù)責(zé)“百年枝江—清坊”的營(yíng)銷
。作為一個(gè)起步晚的代理商
，能在這樣短的時(shí)間內(nèi)建立近400家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，已經(jīng)很了不起
，他謙虛地說(shuō)，2017年是他打基礎(chǔ)的一年
。
王斌（左二）分享對(duì)市場(chǎng)布局的看法
他參加過(guò)枝江酒業(yè)2016年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì) ，看到那些受到表彰的經(jīng)銷商在臺(tái)上發(fā)言，深有感觸地說(shuō)：“枝江酒業(yè)真是個(gè)孵化園
，讓這么多商家走向成功
！我也非常認(rèn)同枝江酒業(yè)那次經(jīng)銷商大會(huì)的主題
，固本強(qiáng)基，行穩(wěn)致遠(yuǎn)
，說(shuō)到我心坎上去了！”這是他與走訪十堰市場(chǎng)的枝江酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理侯先圣在一起交流時(shí)說(shuō)的
。粗中有細(xì)的他
，口頭上說(shuō)著風(fēng)趣的笑話
，心中卻是個(gè)有定力的人
。
枝江酒業(yè)駐十堰的銷售人員王芳和涂娟告訴我們，前不久
，王斌帶著5000多元的米和油去房縣大木廠鎮(zhèn)福利院板橋分院慰問(wèn)了孤寡老人。他說(shuō)這是對(duì)員工最好的培訓(xùn)方式
。都說(shuō)做生意，各有各的道
，王斌的生意之道
，在凈化和修煉自己
，也在惠及他人
。
王斌到福利院送溫暖
想采訪一下王芳
，這個(gè)1979年出生于十堰的清秀女子
，如今是枝江酒業(yè)十堰分公司經(jīng)理。還沒(méi)說(shuō)上幾句話
，電話來(lái)了
，等她接完電話，剛說(shuō)了幾句
，電話又響了
。采訪不得不放棄
。時(shí)近春節(jié)
，忙碌的她和她的團(tuán)隊(duì)，分分秒秒都是屬于市場(chǎng)的
，我們相約
，等她回到公司，我們繼續(xù)
。
固本強(qiáng)基
，行穩(wěn)致遠(yuǎn)
