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企業(yè)公告

鄧州“黑哥”
，開著寶馬銷售“柔雅枝江”
來源：本站   作者：管理員   時(shí)間：2017-01-20   瀏覽 次

    枝江酒到了鄧州

，不是散瓶賣
，而是“整件走”，你聽說過嗎
？


    我們元月19日到達(dá)鄧州時(shí)

，枝江酒業(yè)在鄧州的業(yè)務(wù)員楊紅波告訴我們：今天的宴席用酒已做了26單
！經(jīng)銷商魯雄飛臉上微微露出笑意
。這位外號(hào)“黑子”的魯雄飛從1998年就開始做枝江酒的代理，19年經(jīng)銷白酒的心得
，足以寫一部別具一格的“賣酒經(jīng)”
。

枝江酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理侯先圣到鄧州走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

魯雄飛(右)陪同侯先圣調(diào)研鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)倉庫

 

    在今天的百度上，只要輸入“魯雄飛”三個(gè)字

，仍能搜索到這樣一段話：鄧縣的代理商魯雄飛
，開過車，賣過面
，幾年前用僅有的五萬元開始經(jīng)營“枝江酒”
，銷售收入每年都在一千萬以上，去年突破了2000萬元
，在河南大地上
，為枝江酒業(yè)創(chuàng)造了縣級(jí)亮點(diǎn)市場，曾四次榮獲“枝江十佳經(jīng)銷商”
。這是數(shù)年前的《三峽晚報(bào)》等媒體對魯雄飛的報(bào)道
。在枝江酒業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)五中，很多人都知道魯雄飛的名字
。許多年輕人都親切地叫他“黑哥”
。


    在鄧州市場，魯雄飛曾經(jīng)創(chuàng)造過屬于自己的輝煌。一年賣“枝江”的光瓶酒可以賣到40萬件

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！爸啪啤痹谒氖袌鲆荒昕梢再u16萬件。用今天微信里流行的話說
，厲害了
，黑哥！

鄧州市場柔雅枝江王的商超導(dǎo)購

 

    時(shí)代在變

，賣酒的環(huán)境發(fā)生了變化
，魯雄飛也在變，但他對枝江品牌的忠誠度沒有變
。不僅沒有變
，魯雄飛還在枝江酒業(yè)開發(fā)南陽市場時(shí)，積極引薦他的朋友們加盟枝江酒業(yè)
。為枝江酒業(yè)在南陽招商提供幫助
。他自身的變化在哪里呢？


    管理方式變了

，或者說提擋升級(jí)了
。他聘任熟悉白酒銷售的程哲為職業(yè)經(jīng)理人，聘任精明強(qiáng)干的吳玉敏為酒店主管
，加上枝江酒業(yè)銷售人員楊紅波的指導(dǎo)與協(xié)助
，把60個(gè)人的銷售團(tuán)隊(duì)管理得有條有理，責(zé)
、權(quán)
、利分明，積極性高漲
。目前
，魯雄飛在鄧州擁有酒店網(wǎng)店776家，流通1300家
，送貨的車輛23臺(tái)
。魯雄飛在他的銷售團(tuán)隊(duì)中，建立了科學(xué)有序的管理模式
。他們運(yùn)用“云之家”軟件簽到
、進(jìn)行信息共享和資源共享，不僅減少了管理成本
，還提高了工作效率
。


    營銷策略變了。在代理枝江酒的初期

，魯雄飛想了很多點(diǎn)子和辦法
，而且都很有效果
。比如為了營造“滿城都是枝江酒”的熱鬧氛圍，他找公司要了部分包裝箱
，在各大酒店門口做堆碼
，既有氣勢，也不擔(dān)心酒箱子給弄丟了
。在一個(gè)月內(nèi)
，他鋪貨到酒店的6000件枝江酒全部賣完，又重新補(bǔ)貨
。在信息高速發(fā)展的今天
，必須不斷調(diào)整營銷策略，才能適應(yīng)新形勢
。去年枝江酒業(yè)的新品柔雅枝江王推向市場
，敏銳的魯雄飛在鄧州迅速拉開了推廣新品的序幕。去年柔雅枝江王在他的市場走量15000件
。


    眼光和氣度變了

。這是他手下的人告訴我們的。魯氏家族中
，只要是有子女考上了大學(xué)的
，他都想辦法給予資助。作為一個(gè)改革開放后富裕起來的生意人
，他對知識(shí)的敬仰也許只有他內(nèi)心深處感受最深
。

   

    2017年，魯雄飛計(jì)劃柔雅枝江王系列酒中

，紅王銷售達(dá)到30000件
，鉆王達(dá)到5000件
，綿柔M達(dá)到3-5萬件
，藍(lán)柔達(dá)到3萬件。還有老特曲
、老方盒等分別達(dá)到30000件
。


    就在前不久枝江酒業(yè)召開的全國經(jīng)銷商表彰大會(huì)上，魯雄飛代表獲獎(jiǎng)的經(jīng)銷商在大會(huì)上發(fā)言：“今年是鄧州市場大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

，營造終端氛圍的一年
，福泉商貿(mào)的全體員工將上下同心、練好內(nèi)功
，我堅(jiān)信枝江酒在鄧州市場將打開新的局面
，只要我們和枝江酒業(yè)的戰(zhàn)略部署和發(fā)展方向保持高度一致，廠商同心
，狠抓基礎(chǔ)
，堅(jiān)持消費(fèi)拉動(dòng)
，堅(jiān)持以紅王和藍(lán)柔實(shí)現(xiàn)雙單品突破，2017年必將是我公司和枝江酒業(yè)高速發(fā)展的一年
，收獲的一年
。”

在即將結(jié)束本文時(shí)

，筆者想起十年前
，到了鄧州以后，在一家餐館里聽到的一段對話：“喝什么酒嘛
？”“喝那個(gè)枝江泥壺的
，還有那個(gè)麻盒的，也是枝江的
！”他們說的泥壺的
，是枝江古酒，麻盒的是枝江王的一款包裝
。消費(fèi)者也許不知道產(chǎn)品全稱
，但他們知道并記住了枝江酒的味道。


    “柔雅枝江王的味道

，一定會(huì)讓更多的鄧州人喜歡并記住”
。魯雄飛這樣對我們說。我們相信魯雄飛的話
。在鄧州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場
，他的業(yè)務(wù)員送貨下鄉(xiāng)，告訴店老板
，說這是魯老板的貨
，店老板說不認(rèn)識(shí)，業(yè)務(wù)員說
，這是黑子的貨
，店老板說，那收下
。近兩年
，魯雄飛也常開著寶馬下鄉(xiāng)去，把銷售終端向鄉(xiāng)村延伸
，鄧州方集鎮(zhèn)楊營村一個(gè)零售店
，一年可以賣酒50萬元以上。林扒鎮(zhèn)姜營-軍寧超市的張丹創(chuàng)造了一天賣50件枝江酒的記錄
。從魯雄飛賣枝江酒的故事中
，我們不僅看到近幾年白酒行業(yè)正在發(fā)生的變化，也看到了中國鄉(xiāng)村正在發(fā)生的變化
。