我們湖北枝江酒業(yè)股份有限公司，改制后發(fā)展迅猛
。2004年與1999年相比，年白酒生產(chǎn)能力由2.5萬噸增加到5萬噸
，翻了一番
；年銷售收入由3.8億元增加到7.2億元，接近翻一番；年利稅總額由7300萬元增加到1.5億元，翻了一翻多，并一躍成為“全省白酒行業(yè)首強”、“全國白酒行業(yè)十強”、湖北省唯一一家“全國食品行業(yè)百強”企業(yè)。之所以能在五年內(nèi)實現(xiàn)利稅翻一番，并成為中國白酒行業(yè)知名企業(yè)，因素固然是多方面的，但歸根到底，我感到如何研究市場、開拓市場、創(chuàng)造市場、鞏固市場
，是所有企業(yè)家應(yīng)高度關(guān)注的問題。在這個方面
，我們的體會主要有四點：
第一
第一
，得人才者得市場。我們對人才的認識是：國以才立
，政以才治
，企以才興；企業(yè)競爭
，本質(zhì)上是人才競爭
；有人才就有市場
，得人才者得市場
。這幾年，我們在人才建設(shè)上
，一是敢于重用有個性的人才；二是大膽引進高層次人才
；三是放手招聘高學歷人才
，先后從高校招聘大專以上的畢業(yè)生300名，并在工資待遇
、住房津貼等各方面給予諸多優(yōu)惠政策；四是精心培育現(xiàn)有人才
，一方面與湖北工業(yè)大學
、三峽大學合作，在公司內(nèi)開設(shè)專
、本科班學歷培訓
，另一方面適時舉辦員工素質(zhì)培訓班，組織員工標兵赴外見學
，請全國白酒權(quán)威專家和營銷策劃專家到公司講課等。通過多種形式的引進和培訓
，大大優(yōu)化了企業(yè)人才結(jié)構(gòu)
，使公司既擁有一批國家級白酒釀制專家，又擁有一大批熟悉市場
、精通市場銷售的得力人才
，還有一大批精通現(xiàn)代企業(yè)管理方面的行管人員
，逐漸形成了一支具有開拓高效的現(xiàn)代生產(chǎn)
、銷售、管理等全方位人才隊伍
。實踐證明
，農(nóng)業(yè)社會靠體能，工業(yè)社會靠技能
，信息社會靠智能，在我們公司
，“人才興，企業(yè)興
；人才興
，市場興”，這一共識業(yè)已成為我們最重要的“市場經(jīng)”
。
第二
第二
，得終端者得市場
。我們深切感到
，沒有失敗的市場，只有失敗的營銷
；市場有中間市場，有終端市場
，得中間市場者
，有時失市場
，得終端市場者
，方能穩(wěn)市場。因此
，幾年來
，我們一是重點推出“三星”、“四星”
、“五星”枝江高中檔酒，提出中檔酒“快速推進
，全面占領(lǐng)”
，高檔酒“選擇區(qū)域，重點突破”戰(zhàn)略
；二是著力與有關(guān)代理商建立工商伙伴關(guān)系
；三是適時調(diào)整銷售方向
，大力開發(fā)城市市場
；四是將銷售環(huán)節(jié)由中間轉(zhuǎn)向終端，著力探索和建立現(xiàn)代銷售模式
。無論是穩(wěn)固湖北市場
，還是逐鹿中原，乃至向北方市場和南方市場兩頭延伸
，我們都牢牢盯住市場終端不放松
，從而不僅使枝江大曲在全國各地市場的占有率年年大幅度提高
，而且有效規(guī)避了各種風險
，獲得了良好的規(guī)模效應(yīng)。
第三
第三
，得品牌者得市場
。“黃金有價
，品牌無價
；品牌就是質(zhì)量
，質(zhì)量就是品牌，”這是我們對于品牌的基本認識
?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！爸笄眲?chuàng)始于1817年的“謙泰吉”糟坊，對于這一具有悠久歷史文化的老品牌
，我們堅持“百年歷史，百年文化，百年品牌”的方針，抓策劃，抓創(chuàng)新，抓專利，抓提升，確保了“時代在變，枝江大曲的品質(zhì)永遠不變”。先后加大了對老廠改造的力度，興建了中南最大的釀酒基地，建起了“省級技術(shù)中心”和“白酒微機勾調(diào)自動控制系統(tǒng)”，在全省同行業(yè)中率先推廣了活性干酵母不經(jīng)活化工藝，大力實施“四五六”產(chǎn)品質(zhì)量工程，這一系列的建設(shè)和打造，使枝江大曲先后兩次榮獲國家輕工部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎，9次榮獲湖北省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎，一次榮獲國際博覽會金獎，“枝江大曲”注冊商標被評為湖北省首屆精品名牌產(chǎn)品
。如今“枝江大曲”和“枝江小曲”不僅質(zhì)量、品味上得到廣大消費者親睞
，更具備了向申報全國馳名商標的實力。
第四
第四
，得民心者得市場
。無論市場形態(tài)如何發(fā)展，我們始終認為：得人心者得市場
，得民心者得市場
，得消費者得市場。因此
，我們牢固樹立以人為本
、以民為本和以消費者為本的企業(yè)觀
，在實踐中堅持做到 “四為”，即：為國家多交稅收，1999～2004年，我們六年共交稅收近4億元，相當我們建國以來交稅總和的2倍多；為農(nóng)民多轉(zhuǎn)化糧食，按1噸酒轉(zhuǎn)化3噸糧食計算，六年共轉(zhuǎn)化糧食53.1萬噸，為農(nóng)民增收5.86億元；為改制企業(yè)多安置職工，枝江酒業(yè)現(xiàn)有員工1700人，僅近幾年就為枝江市國營企業(yè)改制后安置下崗職工340多人；為社會公益事業(yè)多做貢獻，連續(xù)數(shù)年開展“百萬資金獎學子”活動，堅持向貧困大學生進行資助，每年向社會各界捐贈和支持公益事業(yè)都在500萬元以上。
市場無限，發(fā)展有道。如果說這些年我們在實踐中進行了一些有益探索，取得了明顯成績，那么這些探索和成績還只是初步的。我們將進一步高舉鄧小平理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟，振奮精神，與時俱進，奮力拚搏，開拓創(chuàng)新，以更加優(yōu)異的業(yè)績回報社會。(蔣紅星)
市場無限，發(fā)展有道。如果說這些年我們在實踐中進行了一些有益探索，取得了明顯成績，那么這些探索和成績還只是初步的。我們將進一步高舉鄧小平理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟，振奮精神，與時俱進，奮力拚搏，開拓創(chuàng)新，以更加優(yōu)異的業(yè)績回報社會。(蔣紅星)
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