來源：本站 作者：管理員 時間：2006-08-23 瀏覽
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當今市場競爭,可謂“萬花筒”似的競爭，人、才、物、產(chǎn)、供、銷，還有各項管理的競爭，千頭萬緒都重要。作為一個區(qū)域的市場經(jīng)理，要應(yīng)對各種問題，要不斷在創(chuàng)新中求發(fā)展，找準自己的定位很重要
。
這里所說的定位，包括兩方面的內(nèi)容，首先是市場的定位
，其次是自己個人本身的定位
。找準市場的定位，才知道市場如何去做
，作為一個區(qū)域經(jīng)理
，把市場帶向何方，這與定位有很大的關(guān)系
，必須與公司的戰(zhàn)略定位相吻合
，那就是要做到穩(wěn)中有升，不可急功冒進
。在這幾年的市場操作與管理中
，雖然隨著競爭的加劇，市場投入有所增加
，但在市場保持穩(wěn)中有升的前提下
，市場總體投入都控制在
4—5%之間，在公司的允許的范圍之內(nèi)，基本按照此項定位在合理運行。對于個人的定位也極為重要，作為一個區(qū)域經(jīng)理，要高屋建瓴的把握整個市場的脈絡(luò)和走勢，不能人云亦云，讓人牽著鼻子走，也不可畏畏縮縮，停滯不前，貽誤戰(zhàn)機。在實際市場的操控中，有很多鮮活的案例，為了搶奪市場份額，有的競品做了很多不理性的市場行為，在短期來看，是對我們造成了一定的壓力，但是，如果我們盲目的跟風(fēng)，就會陷入天天促銷，天天活動的境地
，結(jié)果是競品死了
，我們也拖垮了。針對性這種情況
，我們改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推行“一區(qū)一品”
。隨著市場競爭的加劇
，傳統(tǒng)的大品牌大流通市場模式受到了極大的沖擊。從江漢平原及鄂東南的幾個專供產(chǎn)品來看
，“一區(qū)一品”政策和模式在某些市場起到了一定的作用
，現(xiàn)在孝感下屬縣級市場也在試行“一區(qū)一品”化，“43度精品六年”上市短短的二個多月的時間
，已有近一萬件的銷量
，江漢平原開發(fā)的“十五年經(jīng)典”，上市場不到一個月的時間
，市場各方反應(yīng)都不錯
，商家也是信心百倍，按照既定的步驟
，在淡季扎扎實實的做幾個月的終端
，相信在江漢平原市場對競品起到一定的扼制作用。當然
，“一區(qū)一品”不是包治市場百病的靈丹妙藥
，這只是一種嘗試，沒有系統(tǒng)化
，作用也很有限
，如果“一區(qū)一品”推行成功，那是一個系統(tǒng)的工程
，還有相當?shù)墓ぷ饕?div id="jfovm50" class="index-wrap">，首先是條件成熟，是建立在良好的市場秩序上的
。
作為一個區(qū)域的主管經(jīng)理，要有高效果斷處理市場矛盾和問題的能力。如何管理好業(yè)務(wù)員，營造一個有戰(zhàn)斗力的團隊
，有不可推卸的責(zé)任和義務(wù)。一個業(yè)務(wù)員的好壞
，與一個市場成功與否有著相當大的關(guān)系
。我對所屬片區(qū)的業(yè)務(wù)員，曾多次在片區(qū)會議上講過，新時期的業(yè)務(wù)員
，不是僅僅處理好人際關(guān)系就可以的
，關(guān)系只占很低的因素，更重要的是能帶頭做市場的能手
，遇到棘手的市場問題
，商家解決不了的，你要帶頭去搞定
，起到示范作用
，才會有說服力。
“只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷進步”
，這不只是曹總對我們的訓(xùn)導(dǎo)，也是當今社會對我們提出的要求
