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六“陽”賽跑  酒市爭雄
來源：本站   作者：管理員   時間：2006-09-12   瀏覽 次

      

 截止8月底

，枝江大曲在岳陽
、益陽
、衡陽、信陽
、南陽
、安陽等地銷售收入已突破5000萬元。與去年同期相比
，增長20%以上
。這在枝江大曲的營銷結(jié)構(gòu)上
，是一個既有代表性且又十分有趣的現(xiàn)象。過去白酒界有句俗語：“上不入川
，下不入皖
，中間兩南（難）”?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！爸虚g兩南”指的就是“河南與湖南”
，枝江大曲在這兩個省內(nèi)的市場上不僅擁有廣泛的消費群體，還有廣闊的發(fā)展空間
。最為有趣的是在這兩個省的市場中
，湖南的岳陽市場，鐵盒枝江王獨占鰲頭
，一個單品的銷量可達到3萬件
。益陽重點推出的“1818枝江王”走勢十分看好，與“鐵盒枝江王”銷量齊頭并進
。衡陽市場在半年時間里已完成全年銷售任務(wù)，“鐵盒枝江王”在今年也有望突破2萬件
。

與湖南市場相對應(yīng)的河南市場

，“金枝江”在信陽市場上“風(fēng)景這邊獨好”，成了信陽白酒市場的“形象代言人”
。南陽市場到8月底已完的銷售額已超過了去年全年的任務(wù)
，代理的產(chǎn)品都上調(diào)了一個檔次，力推“枝江王”
、“老字號”等中高檔產(chǎn)品
，目前在終端鋪貨1000余家，發(fā)展勢頭看好
。地處豫北的安陽市場
，目前已完成近500萬銷售額。安陽市場的商家立足長遠利益
，舍得在終端上下功夫
，鋪貨率達到95%，幾乎是大街小巷都彌漫著枝江大曲的濃香
，形成了強勢推出的濃厚氛圍
。銀風(fēng)帆、老字號
、金版
、鐵盒等枝江大曲的系列產(chǎn)品深為安陽人民熟悉和熱愛。

上述市場增長較快并非偶然與巧合

，它們具有共性
。一是商家積極配合廠方的營銷戰(zhàn)略
；二是專業(yè)，一心一意做好一個品牌
，市場就會做得精深
；三是商家有開拓精神，善做終端
；四是舍得投入
，并注重產(chǎn)品調(diào)整?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！皼]有做不好的市場
，只有不開竅的思想”，衡陽商家肖振安深有感觸地說
?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？v觀岳陽、益陽
、衡陽
、信陽、南陽
、安陽這六大市場