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用“12345”工作法指導(dǎo)全年銷售工作 | 銷售公司召開半年工作總結(jié)大會(huì)

來源：本站作者：管理員時(shí)間：2024-07-23 瀏覽次

7月12日，銷售公司召開半年工作總結(jié)暨述職大會(huì)

。會(huì)議由銷售公司副總經(jīng)理吳祖華主持，公司黨委書記

、總經(jīng)理張道紅出席會(huì)議并講話。

微信圖片_20240715090550.jpg

會(huì)上

，48名省區(qū)分公司經(jīng)理分別對(duì)轄區(qū)上半年的銷售數(shù)據(jù)

、市場(chǎng)與產(chǎn)品布局進(jìn)行了匯報(bào)與分析

，對(duì)工作亮點(diǎn)與問題不足進(jìn)行了分享與反思，并對(duì)下半年的銷售工作進(jìn)行了安排和部署

。

微信圖片_20240715093222.jpg

張道紅對(duì)此次大會(huì)進(jìn)行了認(rèn)真點(diǎn)評(píng)和全面總結(jié)，他提出在當(dāng)前形勢(shì)逼人

、競(jìng)爭(zhēng)逼人

、經(jīng)營(yíng)逼人

、使命逼人的環(huán)境下

，要用“12345”工作法，即“堅(jiān)定一個(gè)信心

，堅(jiān)持兩個(gè)務(wù)必，堅(jiān)守三個(gè)導(dǎo)向

，發(fā)揚(yáng)四千精神

，完成五大任務(wù)”武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐

，推動(dòng)全年銷售工作走向成功。

堅(jiān)定一個(gè)信心：付出總會(huì)有回報(bào) , 努力終會(huì)有收獲

公司組織架構(gòu)不斷優(yōu)化

，銷售總額持續(xù)增長(zhǎng)

，社會(huì)行業(yè)對(duì)公司的關(guān)注度持續(xù)上升，這是公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與希望

，也是我們勇往直前的信心。公司上下

，要再一次增強(qiáng)對(duì)銷售工作和銷售能力的信心

，堅(jiān)信付出總會(huì)有回報(bào)、努力終會(huì)有收獲

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！皩幙稍谑袌?chǎng)中碰壁

，也不能在家中或者辦公室面壁”

，要以逢山開路的勇氣、遇水搭橋的毅力

，在努力做的過程中積極發(fā)現(xiàn)問題、解決問題

，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

。

堅(jiān)持兩個(gè)務(wù)必：務(wù)必保持戰(zhàn)略定力，務(wù)必堅(jiān)持戰(zhàn)略自信

6月27日

，公司順利召開戰(zhàn)略暨品牌發(fā)布會(huì)，我們要對(duì)公司“61234455”戰(zhàn)略保持不遲疑

、不懷疑

、不動(dòng)搖的態(tài)度

，毫不動(dòng)搖

、堅(jiān)定不移地將公司新戰(zhàn)略貫徹下去、傳達(dá)下去

、落實(shí)下去

。要用新戰(zhàn)略喚醒、重塑消費(fèi)者及經(jīng)銷商對(duì)枝江品牌的認(rèn)知

，一步一步引導(dǎo)消費(fèi)者與經(jīng)銷商建立其對(duì)新戰(zhàn)略的認(rèn)同及適應(yīng)，堅(jiān)信新戰(zhàn)略一定能夠帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)全面振興的愿景目標(biāo)

。

堅(jiān)守三個(gè)導(dǎo)向：以問題為導(dǎo)向

，以結(jié)果為導(dǎo)向

，以目標(biāo)為導(dǎo)向

以問題為導(dǎo)向

，各省區(qū)經(jīng)理位于銷售一線

，同時(shí)也是第一個(gè)聽到炮聲的人

，要踐行一線工作法

，常態(tài)化的深入市場(chǎng)一線，“坐辦公室看到的全是問題

，到基層看到的全是辦法”

。要保障工作和實(shí)際不脫鉤、不偏離

，對(duì)于市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)的問題，要第一時(shí)間迅速反應(yīng)和應(yīng)對(duì)

，能解決的迅速解決

，無法解決的要迅速上報(bào)公司，不能不理不睬

、一拖再拖。

以結(jié)果為導(dǎo)向

，面對(duì)各地區(qū)不同文化環(huán)境、不同消費(fèi)環(huán)境

、不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

，各省區(qū)經(jīng)理要因地制宜

，制定個(gè)性化業(yè)務(wù)方案

、計(jì)劃及營(yíng)銷策略。執(zhí)行前明確要達(dá)到的結(jié)果

，執(zhí)行后進(jìn)行總結(jié)與復(fù)盤

，以結(jié)果對(duì)標(biāo)

，多問幾個(gè)為什么

，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和反思不足。

以目標(biāo)為導(dǎo)向

，就是一切工作以實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)

，目標(biāo)要緊盯

，更需持之以恒

，一步一腳印，不能半途而廢

，要為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)積極想辦法

，要把所有努力轉(zhuǎn)化為實(shí)際目標(biāo)達(dá)成和公司認(rèn)同。

發(fā)揚(yáng)四千精神：走遍千山萬水

，想盡千方百計(jì)

，說盡千言萬語(yǔ)，吃盡千辛萬苦

“四千精神”是浙商總結(jié)出的一種精神

，我們每個(gè)人都要思考自己是否做到了敢闖敢拼、堅(jiān)韌不拔

、善于突破

、敢為人先。走遍千山萬水

，要深入市場(chǎng)

，拜訪客戶

，維護(hù)客情

，用我們的腳步去丈量市場(chǎng)

；想盡千方百計(jì)，在當(dāng)前環(huán)境下或碰到市場(chǎng)問題時(shí)要用腦

，用心

、用情去思考如何打破當(dāng)前的局面；說盡千言萬語(yǔ)

，要勤于溝通

、善于溝通

，在面對(duì)經(jīng)銷商的訴求時(shí)

，要耐心傳達(dá)公司的政策，在面對(duì)招商客戶時(shí)

，要積極宣傳我們的品牌文化和六大優(yōu)勢(shì)

，傳遞品牌自信，營(yíng)造良好氛圍

，建立人際關(guān)系，用真誠(chéng)去打動(dòng)客戶；吃盡千辛萬苦

，面對(duì)銷售工作要有不怕苦

，不怕難的拼搏斗志。只有“走遍千山萬水”

，才能窮盡一切發(fā)展的機(jī)會(huì)；只有“想盡千方百計(jì)”

，才能找到各種成功的辦法

；只有“說盡千言萬語(yǔ)”，才能尋求一切合作的可能

；只有“吃盡千辛萬苦”

，才能看到風(fēng)雨過后的彩虹

。

完成五大任務(wù)：品牌重塑任務(wù)
、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)任務(wù)、結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)
、市場(chǎng)開拓任務(wù)、價(jià)值塑造任務(wù)

品牌推廣不僅是公司一個(gè)部門的任務(wù)

，也是全體銷售人員的共同任務(wù)

。每位銷售人員在銷售過程中都要承擔(dān)起品牌推廣的責(zé)任，講好品牌故事

，樹立品牌形象

，引導(dǎo)建立消費(fèi)者對(duì)枝江酒的品牌認(rèn)知與情感

。

增長(zhǎng)是第一要?jiǎng)?wù)、是第一策略

。在此次大會(huì)之后

，各省區(qū)經(jīng)理根據(jù)新的組織架構(gòu)調(diào)整，要認(rèn)真調(diào)整規(guī)劃下半年的工作計(jì)劃

，努力做到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

結(jié)構(gòu)調(diào)整是公司高質(zhì)量發(fā)展的需要

。各省區(qū)經(jīng)理要認(rèn)真思考

，對(duì)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)要再次進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化。

對(duì)于市場(chǎng)開拓

，要進(jìn)行招培并舉，合理規(guī)劃市場(chǎng)的招商布局，努力打造樣板市場(chǎng)

，同時(shí)避免重復(fù)招商

、多人對(duì)接、資源不互通等情況

。

價(jià)值塑造是終極任務(wù)，要穩(wěn)定產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格

，合理保證各渠道層級(jí)利潤(rùn)

。要重視經(jīng)銷商退出機(jī)制，避免竄貨擾亂市場(chǎng)價(jià)格等現(xiàn)

。要謹(jǐn)慎把關(guān)公司政策

，以防出現(xiàn)套現(xiàn)等漏洞。要認(rèn)真做好市場(chǎng)管控

，對(duì)出現(xiàn)市場(chǎng)違規(guī)行為必須嚴(yán)肅處理。要做好市場(chǎng)調(diào)查

，聽取經(jīng)銷商的反饋

，與經(jīng)銷商達(dá)成合作共贏。

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這是一次團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的大會(huì)

，也是一次“強(qiáng)信心樹目標(biāo)補(bǔ)短板”的大會(huì)，既總結(jié)回顧了半年銷售工作

，肯定成績(jī)?nèi)〉秒A段性勝利

，分析問題一針見血、不遮不掩

，展望未來目標(biāo)具體、措施得力

。全體銷售員紛紛表示

，將以此次大會(huì)精神為指導(dǎo)，以堅(jiān)定的自信

、昂揚(yáng)的斗志

，圍繞全年銷售任務(wù)蹄疾奮進(jìn)。

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