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枝江酒業(yè)新政五發(fā)布
來源：本站   作者：管理員   時(shí)間：2020-09-06   瀏覽 次


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                               大幅縮減針對(duì)經(jīng)銷商的中秋促銷投入


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 白酒行業(yè)有一些深層次的問題需要解決

，比如針對(duì)經(jīng)銷商或終端的渠道促銷活動(dòng)
，看起來是向渠道讓利
，結(jié)果卻是內(nèi)耗，因?yàn)闊o論經(jīng)銷商還是終端最終都根本拿不到這種讓利
。
    原因很簡單
，銷售終端之間是競(jìng)爭關(guān)系，在貨源充分的情況下
，理性的選擇是在進(jìn)貨成本基礎(chǔ)上少許加價(jià)后薄利多銷、快速跑量
。
    因此
，廠方促銷投入小，則終端售價(jià)小降
，廠方促銷投入大
，則終端售價(jià)大降，廠方促銷投入持續(xù)加碼
，則終端售價(jià)持續(xù)下降。
    道理如此簡單
，事實(shí)如此清楚
，為什么仍然還有那么多愈演愈烈的渠道促銷活動(dòng)？
    答案是短期銷售壓力
。因?yàn)槎唐阡N售有壓力，所以廠方要向渠道壓貨
，而壓貨的主要手段就是渠道讓利促銷
，渠道促銷后形成市場(chǎng)價(jià)格走低，渠道利潤變薄
，必然要求下一輪的渠道促銷必須在力度上要再加碼
，如此又形成價(jià)格的進(jìn)一步走低，因此而形成市場(chǎng)發(fā)展的惡性循環(huán)
。最終
，渠道促銷逐漸消耗了營銷費(fèi)用的絕大部分，真正必須的
、有效的市場(chǎng)費(fèi)用逐漸捉襟見肘，品牌的生命養(yǎng)料逐漸耗盡，氣息漸弱
，直到某一場(chǎng)秋風(fēng)之后
，從行業(yè)的生態(tài)雨林中寂寞飄零，世間從此無斯人
。
    有感于此
，在昨天的“枝江新政四”中，我們旗幟鮮明地提出
，新產(chǎn)品將不會(huì)做渠道促銷方面的投入，不會(huì)陷入這一惡性循環(huán)的老路
，因此
，對(duì)于老產(chǎn)品，我們也將堅(jiān)決但循序漸進(jìn)收縮渠道促銷的投入力度
，希望得到大家的理解
。
    以上道理說起來簡單，但在具體實(shí)踐中
，這種巨大轉(zhuǎn)型所帶來的短期陣痛
，所有枝江酒業(yè)人都要有足夠的思想準(zhǔn)備，我們有可能因此而損失甚至犧牲今年的中秋銷售
，但盡管如此，轉(zhuǎn)型的步伐仍然必須堅(jiān)定不移地邁開
。因?yàn)?div id="d48novz" class="flower left">
，非如此，不足以有未來?/span>