近日，從枝江酒業(yè)召開的4月份銷售工作會(huì)議上獲悉
，南昌營(yíng)銷大區(qū)1-4月份的累計(jì)銷售完成進(jìn)度已達(dá)到全年任務(wù)的65%
，完成進(jìn)度排名在全國(guó)的13個(gè)營(yíng)銷大區(qū)中遙遙領(lǐng)先
，受到公司上下齊刷刷地點(diǎn)贊
。
“俗話說(shuō)，干一行愛一行
“俗話說(shuō)，干一行愛一行
，只有帶著一顆快樂和感恩的心出發(fā)
，才會(huì)真正愛上你所從事的事業(yè)，就會(huì)快樂工作
，高效執(zhí)行，讓成功事半功倍
！”有過(guò)當(dāng)兵經(jīng)歷的南昌營(yíng)銷大區(qū)總經(jīng)理樊志紅，如是道出自己在枝江酒業(yè)的工作心得
，也道出了他執(zhí)掌的南昌營(yíng)銷大區(qū)為何銷售業(yè)績(jī)年年攀升的秘訣
。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)上
團(tuán)隊(duì)建設(shè)上
，他用軍人的標(biāo)準(zhǔn)
，打造出了一支業(yè)務(wù)精干、高效執(zhí)行和作風(fēng)優(yōu)良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
。為此
，他時(shí)刻以軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己
，日常工作以身作則，經(jīng)常下一線市場(chǎng)走訪鋪貨
、檢查陳列
、聯(lián)系宴席、拜訪客戶
，一絲不茍地做好細(xì)節(jié)營(yíng)銷，一切工作圍繞產(chǎn)品動(dòng)銷開展
，以實(shí)際行動(dòng)告知
、引導(dǎo)基層業(yè)務(wù)員熟練掌握賣酒的操作流程與方法技巧。強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力建設(shè)
，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員當(dāng)天的事情
，當(dāng)天必須完成
，事不過(guò)夜。制定工作量化考核標(biāo)準(zhǔn)
，督促業(yè)務(wù)員要不折不扣地完成公司和大區(qū)下達(dá)的各項(xiàng)營(yíng)銷工作
。在市場(chǎng)上組織業(yè)務(wù)員進(jìn)行常態(tài)化、實(shí)戰(zhàn)化自我培訓(xùn)
、自我提升
，在團(tuán)隊(duì)中鼓勵(lì)大家相互進(jìn)行比
、學(xué)
、趕
、幫
、超的銷售業(yè)績(jī)競(jìng)賽
。目前整個(gè)南昌營(yíng)銷大區(qū)只有8名人員
，但個(gè)個(gè)都是會(huì)賣枝江酒的行家里手
。
產(chǎn)品銷售上，根據(jù)市場(chǎng)需求與客戶意愿
產(chǎn)品銷售上，根據(jù)市場(chǎng)需求與客戶意愿
，規(guī)劃、確立區(qū)域主線銷售產(chǎn)品
，聚焦資源，提升核心大單品銷量
。按照公司的整體產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略布局
，樊志紅帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)通過(guò)廣泛調(diào)研，確立了以枝江王為拳頭產(chǎn)品
，精品六年和枝江古酒為腰部產(chǎn)品
，苦蕎酒為重點(diǎn)培育產(chǎn)品的三大核心產(chǎn)品的陳兵布陣
。通過(guò)精細(xì)化營(yíng)銷管理
、營(yíng)銷政策快速落地、促銷方式適時(shí)多樣等切實(shí)有效的得力措施
，在江西很快就為枝江酒動(dòng)銷打出了一片新天地。僅紅盒10年枝江王這一單品
，年銷售量就近10萬(wàn)箱，呈紅紅火火的銷售態(tài)勢(shì)
，在區(qū)域內(nèi)營(yíng)造出了良好的枝江酒銷售氛圍，也帶動(dòng)了枝江酒其它單品銷售的快速上量。
聚焦核心客戶，打造枝江酒銷售樣板市場(chǎng)，引領(lǐng)覆蓋全省銷售。南昌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)近兩年的開疆拓土、穩(wěn)打穩(wěn)扎，已經(jīng)培育出了一個(gè)年銷量逾2000萬(wàn)的鷹潭市場(chǎng)、一個(gè)年銷量過(guò)1000萬(wàn)的萬(wàn)年市場(chǎng)，成為枝江酒在省外成功銷售的樣板市場(chǎng)。通過(guò)這兩個(gè)樣板市場(chǎng)營(yíng)銷力輻射和成功模式復(fù)制，先后成功開發(fā)樟樹
聚焦核心客戶，打造枝江酒銷售樣板市場(chǎng)，引領(lǐng)覆蓋全省銷售。南昌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)近兩年的開疆拓土、穩(wěn)打穩(wěn)扎，已經(jīng)培育出了一個(gè)年銷量逾2000萬(wàn)的鷹潭市場(chǎng)、一個(gè)年銷量過(guò)1000萬(wàn)的萬(wàn)年市場(chǎng)，成為枝江酒在省外成功銷售的樣板市場(chǎng)。通過(guò)這兩個(gè)樣板市場(chǎng)營(yíng)銷力輻射和成功模式復(fù)制，先后成功開發(fā)樟樹
、玉山
、橫峰和上饒等大片贛東市場(chǎng)
，逐步形成了以南昌為中心市場(chǎng)、以鷹潭為核心市場(chǎng)
，枝江酒銷售向江西全省覆蓋的喜人態(tài)勢(shì)，備受關(guān)注
。
廣交朋友
廣交朋友
，拓展招商渠道，搭橋引鳳
，新增銷量
。南昌營(yíng)銷大區(qū)雖然取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)
，但樊志紅和他的團(tuán)隊(duì)并不安于現(xiàn)狀，在做好和維護(hù)好現(xiàn)有成熟市場(chǎng)的同時(shí)
，把開發(fā)新市場(chǎng)
、招攬新客戶作為一項(xiàng)日常工作，常抓不懈
。他們通過(guò)到空白銷售區(qū)酒水市場(chǎng)實(shí)地走訪、老客戶引薦、工商聯(lián)和商會(huì)搭橋、品鑒會(huì)邀請(qǐng)等多種方式，廣泛與有思想、有實(shí)力和有網(wǎng)絡(luò)的潛在客戶接觸洽談枝江酒銷售事宜。今年已經(jīng)在九江縣、瑞昌和樟樹市成功開發(fā)了3個(gè)新客戶，新增銷量100多萬(wàn)元。公司今年給南昌大區(qū)下達(dá)的招商任務(wù)是200萬(wàn)元，但樊志紅表示將會(huì)力爭(zhēng)新開發(fā)客戶10個(gè)以上，為公司新增銷量500萬(wàn)元，超額完成全年招商任務(wù)。
銷售工作無(wú)止境，營(yíng)銷業(yè)績(jī)無(wú)上限。有激情、有夢(mèng)想、有追求的南昌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，2017年一定會(huì)給公司交上一份出色的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，樊志紅表示，他們南昌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)用優(yōu)異的成績(jī)?yōu)橹茦I(yè)的200華誕慶典獻(xiàn)上一份厚禮。
銷售工作無(wú)止境，營(yíng)銷業(yè)績(jī)無(wú)上限。有激情、有夢(mèng)想、有追求的南昌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，2017年一定會(huì)給公司交上一份出色的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，樊志紅表示，他們南昌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)用優(yōu)異的成績(jī)?yōu)橹茦I(yè)的200華誕慶典獻(xiàn)上一份厚禮。
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