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企業(yè)公告

看這個(gè)80后襄陽(yáng)小伙：從貨運(yùn)司機(jī)到枝江酒代理商的華麗轉(zhuǎn)身
來(lái)源：本站   作者：管理員   時(shí)間：2017-02-15   瀏覽 次

他叫劉新偉

，1984年出生
，家住襄陽(yáng)市郊區(qū)
，中等個(gè)兒，胖墩墩的模樣
，一看就是一個(gè)憨厚實(shí)在的小伙子
，給人一種情切與信賴的感覺。2016年以前
，他是一個(gè)搞貨運(yùn)的貨車司機(jī)
，和妻子一起經(jīng)營(yíng)著一輛大貨車，常年往返跑襄陽(yáng)
、枝江兩地的貨物運(yùn)輸
。而現(xiàn)在他的身份是襄陽(yáng)城區(qū)代理枝江酒銷售最年輕的一位經(jīng)銷商老板
。


        年少時(shí)與枝江酒結(jié)緣

，視酒城枝江為第二故鄉(xiāng)
。劉新偉的父親是一個(gè)跑運(yùn)輸?shù)睦像{駛員，80年代末就和他的母親經(jīng)營(yíng)著一輛貨車
，平常在襄陽(yáng)周邊縣市運(yùn)輸貨物
。


        90年代初期，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)

，他的父母運(yùn)送一車貨物第一次來(lái)到了枝江
，卸貨后正愁找返程貨時(shí)，一個(gè)熱心的枝江酒業(yè)員工引薦他們到枝江酒廠
，拉了一車襄陽(yáng)客戶訂購(gòu)的枝江酒產(chǎn)品
，高興順利地返回襄陽(yáng)，從而開始了與枝江酒的初步接觸
。那時(shí)候枝江酒的銷售正逐漸紅火起來(lái)
，每月發(fā)往襄陽(yáng)市場(chǎng)客戶的貨物也十分穩(wěn)定，并不斷增多
。他的父母每次拖貨到枝江后
，就會(huì)主動(dòng)到枝江酒廠聯(lián)系返程貨物；加上他們?yōu)槿苏\(chéng)實(shí)厚道
、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)并服從管理安排
，很快就獲得了枝江酒廠運(yùn)輸部和襄陽(yáng)客戶的信賴與認(rèn)可，從而承接了長(zhǎng)期運(yùn)送枝江酒到襄陽(yáng)的貨運(yùn)業(yè)務(wù)
。

2

       當(dāng)時(shí)的劉新偉還小

，因家里缺人照料，學(xué)校放假的時(shí)候
，他都會(huì)被跑運(yùn)輸?shù)母改笌У街茝S玩
。從江口老廠到馬店新廠，都留下了他兒時(shí)玩耍的印記
。歲月匆匆
，10多年過去，劉新偉已初中畢業(yè)
，并長(zhǎng)成了一個(gè)陽(yáng)光帥氣的小伙
。為了減輕家里負(fù)擔(dān)，他主動(dòng)放棄讀高中
，將學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)讓給了年幼的弟弟
。看到父母跑運(yùn)輸日夜操勞
，年紀(jì)大了
，身體也越來(lái)越有些吃不消的家境，他就主動(dòng)隨父親學(xué)習(xí)貨車駕駛技術(shù)
，準(zhǔn)備將父母的貨運(yùn)事業(yè)接手過來(lái)
。經(jīng)過近兩年的勤學(xué)苦練
，他熟練掌握了貨車駕駛技術(shù)，并順利通過考試拿到了大貨執(zhí)照
。從2000年開始
，他就先讓母親在家休息，自己當(dāng)幫手隨父親一起打理貨運(yùn)業(yè)務(wù)
，經(jīng)過一年多的上車鍛煉和父親指點(diǎn)
，對(duì)聯(lián)系貨物、裝貨卸貨和結(jié)算運(yùn)費(fèi)等跑貨運(yùn)的業(yè)務(wù)流程都了如指掌
，他又胸有成竹地要求父親也在家休息
，自己把跑運(yùn)輸?shù)幕顑阂粋€(gè)人攬下來(lái)?div id="d48novz" class="flower left">
？吹剿綍r(shí)踏實(shí)肯干的樣子
，父母也就放心地同意了。


        就是這樣一個(gè)只有十六七歲的小伙子

，就主動(dòng)挑起了維持家庭生計(jì)的主要事業(yè)
。他傳承了父母吃苦耐勞的做事風(fēng)格，只要聯(lián)系到了貨運(yùn)業(yè)務(wù)
，就起早貪黑地干
，風(fēng)雨無(wú)阻。每月掙的收入都分文不少地交給家里
，讓父母?jìng)涓行牢?div id="4qifd00" class="flower right">
。這期間，隨著枝江酒在襄陽(yáng)市場(chǎng)銷量越來(lái)越大
，他的貨運(yùn)生意也越來(lái)越好
，家境也變得寬裕了。幾年下來(lái)
，他不僅供弟弟考上了大學(xué)
，還在父母的張羅下娶了一個(gè)溫柔賢惠的媳婦，結(jié)婚成家
?div id="4qifd00" class="flower right">
；楹笃拮右仓鲃?dòng)和自己一起跑運(yùn)輸，兩人勤勞肯干
、相互照應(yīng)
，運(yùn)輸生意更是做得有聲有色，小日子過得幸福美滿
。


3

       工作之余

，他還善于留心枝江酒，廣交朋友。平時(shí)在枝江酒廠裝貨時(shí)
，他經(jīng)常積極主動(dòng)向酒廠銷售
、生產(chǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)的工作人員打聽、了解產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)
、原酒的釀造
、產(chǎn)品的勾調(diào)
、灌裝等生產(chǎn)工藝流程
，以及枝江酒的歷史文化，并仔細(xì)記錄
、細(xì)心琢磨
。因?yàn)槌Ｄ甑街茝S拉貨，每年有一半的時(shí)間是在枝江渡過的
，他和酒廠大多部門的人都打成了一片
，成為了要好的朋友，就被酒廠熟悉的員工親切地為“半個(gè)枝江人”
，自己也很樂意這樣的稱呼
。


        每次拉貨回襄陽(yáng)后，他也經(jīng)常與枝江酒的代理商聊在一塊

，和他們交流自己親眼所見的枝江酒生產(chǎn)工藝
、歷史文化及發(fā)展變化，并虛心向他們請(qǐng)教白酒銷售的知識(shí)和方法
，做起了兼職的枝江酒義務(wù)宣傳員和團(tuán)購(gòu)經(jīng)理
。由于枝江酒在襄陽(yáng)良好的品牌知名度與美譽(yù)度，加上他對(duì)枝江酒無(wú)比熟悉的了解
，向客戶推介枝江酒時(shí)繪聲繪色的現(xiàn)身說法
，贏得了身邊親朋好友的信賴，日常找他購(gòu)買枝江酒的客戶趨之若鶩
。而他對(duì)買酒的客戶也總是竭誠(chéng)提供貼心優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
，深受大家好評(píng)。僅在2015年
，他就利用空閑時(shí)間
、通過團(tuán)購(gòu)渠道，為襄陽(yáng)枝江王的代理商銷售了2000余箱12年枝江王
，令代理商嘖嘖稱贊
。

    

4

        財(cái)富的機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人。他跨行做枝江酒的代理商

，迎來(lái)事業(yè)發(fā)展的新契機(jī)
。到2016年春季，從父輩開始算，劉新偉一家跑運(yùn)輸已經(jīng)二十多年了
。一家人每天雖然要早出晚歸的辛苦忙活
，但收入穩(wěn)定，日子過得安逸穩(wěn)定
。但近兩年受國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行大環(huán)境的影響
，運(yùn)輸行業(yè)已處于比較惡劣的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，加上原油價(jià)格不斷上漲和國(guó)家整治貨車超載超限的政策因素制約
，導(dǎo)致運(yùn)輸成本壓力越來(lái)越大
，搞貨運(yùn)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，而且還要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)
。


        劉新偉覺得自己跑運(yùn)輸也不是長(zhǎng)久之事

，一種想改行做其它事業(yè)的念頭一直在腦海里翻騰。恰逢此時(shí)
，枝江酒業(yè)為進(jìn)一步拓展在襄陽(yáng)市場(chǎng)的銷售
，打造鄂北樣板市場(chǎng)，計(jì)劃擴(kuò)大招商規(guī)模
，新招一批代理商
。得知這一消息，劉新偉借來(lái)廠里拖貨的間隙
，主動(dòng)找到枝江酒業(yè)銷售的領(lǐng)導(dǎo)
，毛遂自薦地表達(dá)自己想在襄陽(yáng)高新區(qū)代理經(jīng)銷枝江酒的強(qiáng)烈愿望。在與銷售領(lǐng)導(dǎo)深入交談的過程中
，他對(duì)枝江酒的品牌與文化認(rèn)知度
、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝與銷售結(jié)構(gòu)、襄陽(yáng)市場(chǎng)的運(yùn)作模式與競(jìng)品的一些動(dòng)態(tài)
、以及產(chǎn)品如何做團(tuán)購(gòu)及客情維護(hù)等銷售的相關(guān)情況
，如數(shù)家珍，宛如一個(gè)買酒的行家里手
。這些深深打動(dòng)了枝江酒業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)
，但他畢竟以前從沒涉足過酒水經(jīng)銷，對(duì)他的資金實(shí)力
、銷售網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系等一些必備的銷售基本條件還有一些疑問
。于是公司就安排分管鄂北大區(qū)的銷售副總經(jīng)理曹海林和襄陽(yáng)市場(chǎng)分公司經(jīng)理龍俊華到襄陽(yáng)，進(jìn)一步具體與劉新偉對(duì)接洽談
，并實(shí)地考察他做代理銷售的相關(guān)條件
。


        從2016年4月份起，雙方經(jīng)過一個(gè)多月的多次溝通與詳細(xì)會(huì)談

，劉新偉非常積極主動(dòng)
，從資金籌集
、門店及倉(cāng)儲(chǔ)選址、團(tuán)隊(duì)人員招募
、銷售單品選定與組合
、產(chǎn)品提貨與鋪貨上市等做代理的流程步驟，他都提前做了周到細(xì)致的策劃方案
。同時(shí)為表示代理誠(chéng)意
，他還主動(dòng)將50萬(wàn)元貨款提前匯到枝江酒業(yè)銷售賬戶，然后耐心等待廠方簽訂經(jīng)銷合同
。這讓參與考察的曹海林和龍俊華兩人深受折服
、備受感動(dòng)，如實(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)批后
，當(dāng)即就與劉新偉簽訂了2016年枝江酒的代理銷售合同
。


5

        萬(wàn)事俱備

，只欠東風(fēng)
。2016年5月1日，陽(yáng)光明媚
，一家名叫襄陽(yáng)瑞輝酒業(yè)商行的枝江酒門店
，在高新區(qū)鄧侯路要好的地段隆重開業(yè)，笑迎賓客
，門店的老板就是年輕的80后小伙劉新偉
。至此，劉新偉開始正式代理經(jīng)銷枝江酒的事業(yè)
，也迎來(lái)了他開創(chuàng)事業(yè)的新起點(diǎn)
。


        辛勤的付出，一定會(huì)贏得豐碩的回報(bào)

。


        開業(yè)的頭兩個(gè)月

，他一個(gè)人在襄陽(yáng)門店和枝江酒業(yè)公司兩地來(lái)回忙前忙后，親力親為
，領(lǐng)取樣品
、訂貨開票；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)送貨下鄉(xiāng)
、鋪貨
、拜訪客戶；組織二批客戶到枝江酒業(yè)生產(chǎn)區(qū)實(shí)地參訪
，到云南
、北京等城市著名景點(diǎn)旅游；自費(fèi)為客戶定制枝江品鑒原酒
。從細(xì)節(jié)入手
，從點(diǎn)滴做起
，認(rèn)真做好產(chǎn)品的鋪貨率與面世率，精心培育客情關(guān)系
，讓消費(fèi)者在就餐和購(gòu)物的場(chǎng)所
，一眼就能見到枝江酒的產(chǎn)品，二批客戶都心甘情愿地來(lái)進(jìn)購(gòu)枝江產(chǎn)品
。由于選定的產(chǎn)品切合襄陽(yáng)市場(chǎng)需求
，很快就贏得了一大批忠實(shí)的二批商及消費(fèi)者。6月份首批訂購(gòu)的3000件10年古酒和2000件枝江9年
，市場(chǎng)動(dòng)銷非?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？欤谌齻€(gè)月內(nèi)就銷售告罄
。2016年年終統(tǒng)計(jì)
，劉新偉的瑞輝枝江酒商行實(shí)際完成銷量125萬(wàn)元，超出合同任務(wù)25%
，兌現(xiàn)了他簽經(jīng)銷合同時(shí)的鄭重承諾
。


6

        2017年1月19日，枝江酒業(yè)銷售總經(jīng)理侯先圣帶隊(duì)在襄陽(yáng)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)

，突擊檢查了市場(chǎng)陳列和商家?guī)齑媲闆r
，發(fā)現(xiàn)劉新偉代理的幾款枝江酒鋪貨率、動(dòng)銷和庫(kù)存狀況都非常好
，對(duì)他作為一個(gè)新客戶能在短短幾個(gè)月將枝江酒銷售200多萬(wàn)元的業(yè)績(jī)
，給予了充分肯定。在隨后的鄂北大區(qū)廠商座談會(huì)上
，他對(duì)劉新偉的買酒經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)點(diǎn)評(píng)和重點(diǎn)推介
，并號(hào)召全國(guó)的經(jīng)銷商向他取經(jīng)學(xué)習(xí)，共同賣好枝江酒
。


        談到未來(lái)的銷售規(guī)劃

，他信心滿滿，表示將牢牢把握機(jī)會(huì)
，持續(xù)向前
，在襄陽(yáng)分公司的指導(dǎo)下，精心謀劃實(shí)施501工程
，力爭(zhēng)兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量500萬(wàn)元
，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售翻翻倍增目標(biāo)，銷量達(dá)到1000萬(wàn)元
，成為枝江酒業(yè)的A級(jí)代理商
。


        這就是劉新偉，襄陽(yáng)高新區(qū)瑞輝枝江酒商行的老板

，一個(gè)有夢(mèng)想
、有追求的80后小伙
，他將會(huì)攜手200年歷史的枝江酒在夢(mèng)想的道路上一直走下去，實(shí)現(xiàn)自己的美好事業(yè)夢(mèng)
。

作者：曾義勝

        他叫劉新偉

，1984年出生，家住襄陽(yáng)市郊區(qū)
，中等個(gè)兒
，胖墩墩的模樣，一看就是一個(gè)憨厚實(shí)在的小伙子
，給人一種情切與信賴的感覺
。2016年以前，他是一個(gè)搞貨運(yùn)的貨車司機(jī)
，和妻子一起經(jīng)營(yíng)著一輛大貨車
，常年往返跑襄陽(yáng)、枝江兩地的貨物運(yùn)輸
。而現(xiàn)在他的身份是襄陽(yáng)城區(qū)代理枝江酒銷售最年輕的一位經(jīng)銷商老板
。

        年少時(shí)與枝江酒結(jié)緣，視酒城枝江為第二故鄉(xiāng)

。劉新偉的父親是一個(gè)跑運(yùn)輸?shù)睦像{駛員
，80年代末就和他的母親經(jīng)營(yíng)著一輛貨車
，平常在襄陽(yáng)周邊縣市運(yùn)輸貨物
。

        90年代初期，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)

，他的父母運(yùn)送一車貨物第一次來(lái)到了枝江
，卸貨后正愁找返程貨時(shí)，一個(gè)熱心的枝江酒業(yè)員工引薦他們到枝江酒廠
，拉了一車襄陽(yáng)客戶訂購(gòu)的枝江酒產(chǎn)品
，高興順利地返回襄陽(yáng)，從而開始了與枝江酒的初步接觸
。那時(shí)候枝江酒的銷售正逐漸紅火起來(lái)
，每月發(fā)往襄陽(yáng)市場(chǎng)客戶的貨物也十分穩(wěn)定，并不斷增多
。他的父母每次拖貨到枝江后
，就會(huì)主動(dòng)到枝江酒廠聯(lián)系返程貨物；加上他們?yōu)槿苏\(chéng)實(shí)厚道
、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)并服從管理安排
，很快就獲得了枝江酒廠運(yùn)輸部和襄陽(yáng)客戶的信賴與認(rèn)可，從而承接了長(zhǎng)期運(yùn)送枝江酒到襄陽(yáng)的貨運(yùn)業(yè)務(wù)
。

 

         當(dāng)時(shí)的劉新偉還小

，因家里缺人照料
，學(xué)校放假的時(shí)候，他都會(huì)被跑運(yùn)輸?shù)母改笌У街茝S玩
。從江口老廠到馬店新廠
，都留下了他兒時(shí)玩耍的印記。歲月匆匆
，10多年過去
，劉新偉已初中畢業(yè)，并長(zhǎng)成了一個(gè)陽(yáng)光帥氣的小伙
。為了減輕家里負(fù)擔(dān)
，他主動(dòng)放棄讀高中，將學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)讓給了年幼的弟弟
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，身體也越來(lái)越有些吃不消的家境
，他就主動(dòng)隨父親學(xué)習(xí)貨車駕駛技術(shù)，準(zhǔn)備將父母的貨運(yùn)事業(yè)接手過來(lái)
。經(jīng)過近兩年的勤學(xué)苦練
，他熟練掌握了貨車駕駛技術(shù)，并順利通過考試拿到了大貨執(zhí)照
。從2000年開始
，他就先讓母親在家休息，自己當(dāng)幫手隨父親一起打理貨運(yùn)業(yè)務(wù)
，經(jīng)過一年多的上車鍛煉和父親指點(diǎn)
，對(duì)聯(lián)系貨物、裝貨卸貨和結(jié)算運(yùn)費(fèi)等跑貨運(yùn)的業(yè)務(wù)流程都了如指掌
，他又胸有成竹地要求父親也在家休息
，自己把跑運(yùn)輸?shù)幕顑阂粋€(gè)人攬下來(lái)?div id="d48novz" class="flower left">
？吹剿綍r(shí)踏實(shí)肯干的樣子
，父母也就放心地同意了。

 

        就是這樣一個(gè)只有十六七歲的小伙子

，就主動(dòng)挑起了維持家庭生計(jì)的主要事業(yè)
。他傳承了父母吃苦耐勞的做事風(fēng)格，只要聯(lián)系到了貨運(yùn)業(yè)務(wù)
，就起早貪黑地干
，風(fēng)雨無(wú)阻。每月掙的收入都分文不少地交給家里
，讓父母?jìng)涓行牢?div id="4qifd00" class="flower right">
。這期間
，隨著枝江酒在襄陽(yáng)市場(chǎng)銷量越來(lái)越大，他的貨運(yùn)生意也越來(lái)越好
，家境也變得寬裕了
。幾年下來(lái)，他不僅供弟弟考上了大學(xué)
，還在父母的張羅下娶了一個(gè)溫柔賢惠的媳婦
，結(jié)婚成家?div id="4qifd00" class="flower right">
；楹笃拮右仓鲃?dòng)和自己一起跑運(yùn)輸
，兩人勤勞肯干、相互照應(yīng)
，運(yùn)輸生意更是做得有聲有色
，小日子過得幸福美滿。

 

         工作之余

，他還善于留心枝江酒
，廣交朋友。平時(shí)在枝江酒廠裝貨時(shí)
，他經(jīng)常積極主動(dòng)向酒廠銷售
、生產(chǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)的工作人員打聽、了解產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)
、原酒的釀造
、產(chǎn)品的勾調(diào)、灌裝等生產(chǎn)工藝流程
，以及枝江酒的歷史文化
，并仔細(xì)記錄、細(xì)心琢磨
。因?yàn)槌Ｄ甑街茝S拉貨，每年有一半的時(shí)間是在枝江渡過的
，他和酒廠大多部門的人都打成了一片
，成為了要好的朋友，就被酒廠熟悉的員工親切地為“半個(gè)枝江人”
，自己也很樂意這樣的稱呼
。

 

         每次拉貨回襄陽(yáng)后，他也經(jīng)常與枝江酒的代理商聊在一塊

，和他們交流自己親眼所見的枝江酒生產(chǎn)工藝
、歷史文化及發(fā)展變化，并虛心向他們請(qǐng)教白酒銷售的知識(shí)和方法
，做起了兼職的枝江酒義務(wù)宣傳員和團(tuán)購(gòu)經(jīng)理
。由于枝江酒在襄陽(yáng)良好的品牌知名度與美譽(yù)度
，加上他對(duì)枝江酒無(wú)比熟悉的了解，向客戶推介枝江酒時(shí)繪聲繪色的現(xiàn)身說法
，贏得了身邊親朋好友的信賴
，日常找他購(gòu)買枝江酒的客戶趨之若鶩。而他對(duì)買酒的客戶也總是竭誠(chéng)提供貼心優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
，深受大家好評(píng)
。僅在2015年，他就利用空閑時(shí)間
、通過團(tuán)購(gòu)渠道
，為襄陽(yáng)枝江王的代理商銷售了2000余箱12年枝江王，令代理商嘖嘖稱贊
。

 

        財(cái)富的機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人

。他跨行做枝江酒的代理商，迎來(lái)事業(yè)發(fā)展的新契機(jī)
。到2016年春季
，從父輩開始算，劉新偉一家跑運(yùn)輸已經(jīng)二十多年了
。一家人每天雖然要早出晚歸的辛苦忙活
，但收入穩(wěn)定，日子過得安逸穩(wěn)定
。但近兩年受國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行大環(huán)境的影響
，運(yùn)輸行業(yè)已處于比較惡劣的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，加上原油價(jià)格不斷上漲和國(guó)家整治貨車超載超限的政策因素制約
，導(dǎo)致運(yùn)輸成本壓力越來(lái)越大
，搞貨運(yùn)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，而且還要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)
。

 

         劉新偉覺得自己跑運(yùn)輸也不是長(zhǎng)久之事

，一種想改行做其它事業(yè)的念頭一直在腦海里翻騰。恰逢此時(shí)
，枝江酒業(yè)為進(jìn)一步拓展在襄陽(yáng)市場(chǎng)的銷售
，打造鄂北樣板市場(chǎng)，計(jì)劃擴(kuò)大招商規(guī)模
，新招一批代理商
。得知這一消息，劉新偉借來(lái)廠里拖貨的間隙
，主動(dòng)找到枝江酒業(yè)銷售的領(lǐng)導(dǎo)
，毛遂自薦地表達(dá)自己想在襄陽(yáng)高新區(qū)代理經(jīng)銷枝江酒的強(qiáng)烈愿望。在與銷售領(lǐng)導(dǎo)深入交談的過程中，他對(duì)枝江酒的品牌與文化認(rèn)知度
、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝與銷售結(jié)構(gòu)
、襄陽(yáng)市場(chǎng)的運(yùn)作模式與競(jìng)品的一些動(dòng)態(tài)、以及產(chǎn)品如何做團(tuán)購(gòu)及客情維護(hù)等銷售的相關(guān)情況
，如數(shù)家珍
，宛如一個(gè)買酒的行家里手。這些深深打動(dòng)了枝江酒業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)
，但他畢竟以前從沒涉足過酒水經(jīng)銷
，對(duì)他的資金實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系等一些必備的銷售基本條件還有一些疑問
。于是公司就安排分管鄂北大區(qū)的銷售副總經(jīng)理曹海林和襄陽(yáng)市場(chǎng)分公司經(jīng)理龍俊華到襄陽(yáng)
，進(jìn)一步具體與劉新偉對(duì)接洽談，并實(shí)地考察他做代理銷售的相關(guān)條件
。

 

        從2016年4月份起

，雙方經(jīng)過一個(gè)多月的多次溝通與詳細(xì)會(huì)談，劉新偉非常積極主動(dòng)
，從資金籌集
、門店及倉(cāng)儲(chǔ)選址、團(tuán)隊(duì)人員招募
、銷售單品選定與組合
、產(chǎn)品提貨與鋪貨上市等做代理的流程步驟，他都提前做了周到細(xì)致的策劃方案
。同時(shí)為表示代理誠(chéng)意
，他還主動(dòng)將50萬(wàn)元貨款提前匯到枝江酒業(yè)銷售賬戶，然后耐心等待廠方簽訂經(jīng)銷合同
。這讓參與考察的曹海林和龍俊華兩人深受折服
、備受感動(dòng)，如實(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)批后
，當(dāng)即就與劉新偉簽訂了2016年枝江酒的代理銷售合同
。

 

          萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)

。2016年5月1日
，陽(yáng)光明媚，一家名叫襄陽(yáng)瑞輝酒業(yè)商行的枝江酒門店
，在高新區(qū)鄧侯路要好的地段隆重開業(yè)，笑迎賓客
，門店的老板就是年輕的80后小伙劉新偉
。至此，劉新偉開始正式代理經(jīng)銷枝江酒的事業(yè)
，也迎來(lái)了他開創(chuàng)事業(yè)的新起點(diǎn)
。

         辛勤的付出

，一定會(huì)贏得豐碩的回報(bào)。

        開業(yè)的頭兩個(gè)月

，他一個(gè)人在襄陽(yáng)門店和枝江酒業(yè)公司兩地來(lái)回忙前忙后
，親力親為，領(lǐng)取樣品
、訂貨開票
；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)送貨下鄉(xiāng)、鋪貨
、拜訪客戶
；組織二批客戶到枝江酒業(yè)生產(chǎn)區(qū)實(shí)地參訪，到云南
、北京等城市著名景點(diǎn)旅游
；自費(fèi)為客戶定制枝江品鑒原酒。從細(xì)節(jié)入手
，從點(diǎn)滴做起
，認(rèn)真做好產(chǎn)品的鋪貨率與面世率，精心培育客情關(guān)系
，讓消費(fèi)者在就餐和購(gòu)物的場(chǎng)所
，一眼就能見到枝江酒的產(chǎn)品，二批客戶都心甘情愿地來(lái)進(jìn)購(gòu)枝江產(chǎn)品
。由于選定的產(chǎn)品切合襄陽(yáng)市場(chǎng)需求
，很快就贏得了一大批忠實(shí)的二批商及消費(fèi)者。6月份首批訂購(gòu)的3000件10年古酒和2000件枝江9年
，市場(chǎng)動(dòng)銷非?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？欤谌齻€(gè)月內(nèi)就銷售告罄
。2016年年終統(tǒng)計(jì)
，劉新偉的瑞輝枝江酒商行實(shí)際完成銷量125萬(wàn)元，超出合同任務(wù)25%
，兌現(xiàn)了他簽經(jīng)銷合同時(shí)的鄭重承諾
。

 

         2017年1月19日，枝江酒業(yè)銷售總經(jīng)理侯先圣帶隊(duì)在襄陽(yáng)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)

，突擊檢查了市場(chǎng)陳列和商家?guī)齑媲闆r
，發(fā)現(xiàn)劉新偉代理的幾款枝江酒鋪貨率、動(dòng)銷和庫(kù)存狀況都非常好
，對(duì)他作為一個(gè)新客戶能在短短幾個(gè)月將枝江酒銷售200多萬(wàn)元的業(yè)績(jī)
，給予了充分肯定。在隨后的鄂北大區(qū)廠商座談會(huì)上，他對(duì)劉新偉的買酒經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)點(diǎn)評(píng)和重點(diǎn)推介
，并號(hào)召全國(guó)的經(jīng)銷商向他取經(jīng)學(xué)習(xí)
，共同賣好枝江酒。

 

         談到未來(lái)的銷售規(guī)劃

，他信心滿滿
，表示將牢牢把握機(jī)會(huì)，持續(xù)向前
，在襄陽(yáng)分公司的指導(dǎo)下
，精心謀劃實(shí)施501工程，力爭(zhēng)兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量500萬(wàn)元
，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售翻翻倍增目標(biāo)
，銷量達(dá)到1000萬(wàn)元，成為枝江酒業(yè)的A級(jí)代理商
。

 

        這就是劉新偉

，襄陽(yáng)高新區(qū)瑞輝枝江酒商行的老板，一個(gè)有夢(mèng)想
、有追求的80后小伙
，他將會(huì)攜手200年歷史的枝江酒在夢(mèng)想的道路上一直走下去，實(shí)現(xiàn)自己的美好事業(yè)夢(mèng)
。