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調(diào)整后的枝江產(chǎn)品將迎來(lái)市場(chǎng)新格局
來(lái)源：本站   作者：管理員   時(shí)間：2016-09-02   瀏覽 次

       今年以來(lái)

，枝江酒業(yè)圍繞大單品“柔雅枝江王”和“光瓶酒”的推廣做了系列卓有成效的工作
。從攜大單品高調(diào)參加在成都召開(kāi)的春季糖酒會(huì)
，到全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)舉辦招商會(huì)，從“柔雅枝江王”VIP俱樂(lè)部的成立到武當(dāng)山研討客戶服務(wù)升級(jí)之道
，枝江酒業(yè)一直在沿著產(chǎn)品調(diào)整后的規(guī)劃分步實(shí)施新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
，走得步履從容，且行且穩(wěn)
。
       “見(jiàn)底的困難是一面鏡子
，它照優(yōu)劣，也照人心”
。枝江酒業(yè)總裁曹榮開(kāi)說(shuō)
。面對(duì)新常態(tài)下的大環(huán)境，無(wú)論是市場(chǎng)上還是在企業(yè)內(nèi)部管理上
，調(diào)整甚至重構(gòu)
，是大勢(shì)所趨。枝江酒業(yè)在行業(yè)大調(diào)整中
，雖然也面臨諸多挑戰(zhàn)
，但是其利潤(rùn)率保持持續(xù)增長(zhǎng)。在對(duì)市場(chǎng)的投入上
，枝江酒業(yè)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到“終端動(dòng)銷(xiāo)”上
。以前，許多的廠家通用的做法是靠壓貨給政策
，這在十年前行得通
，“經(jīng)驗(yàn)不能管一輩子，我們要做的工作是如何幫經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)
，這才是真正的銷(xiāo)售
，這才是真正考驗(yàn)人的智慧?div id="m50uktp" class="box-center"> ！辈軜s開(kāi)對(duì)全體銷(xiāo)售人員說(shuō)
。
      在枝江酒業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍中，有一批敢于創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精英
，他們不等不靠
，認(rèn)真執(zhí)行公司大單品戰(zhàn)略，在不同的市場(chǎng)
，實(shí)現(xiàn)了不同幅度的增長(zhǎng)
。正是這些“沒(méi)有無(wú)效的費(fèi)用投入，卻有正常的銷(xiāo)量增長(zhǎng)”讓枝江酒業(yè)看到了品牌影響力的提升
。開(kāi)發(fā)的新品“柔雅枝江王”和“光瓶酒”投放到市場(chǎng)之后
，受到消費(fèi)者的一致好評(píng)。
      正是基于這樣的背景
，枝江酒業(yè)在銷(xiāo)售人員中開(kāi)始實(shí)施“三年翻番”的“百萬(wàn)造富運(yùn)動(dòng)”
。這個(gè)目標(biāo)的提出
，是深化“深度承包”的激勵(lì)和完善。它極大的調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售人員的積極性
。由此而帶來(lái)的內(nèi)生動(dòng)力
，或?qū)⒊蔀橹茦I(yè)“王者回歸”的新引擎。因?yàn)樾碌募?lì)政策
，讓銷(xiāo)售人員明確了自己的未來(lái)三年清晰的目標(biāo)和工作計(jì)劃
。對(duì)6月份提出的三年翻番計(jì)劃的申報(bào)，就有60多名獲審核通過(guò)
，第二批報(bào)名的也有40多人
。三年翻番目標(biāo)的確定，打破了原有的資歷界線
，無(wú)論是新老業(yè)務(wù)員
，一律用業(yè)績(jī)考核。公平的考核辦法
，也會(huì)讓一批有思想有擔(dān)當(dāng)有作為的營(yíng)銷(xiāo)精英脫穎而出
。
       枝江酒業(yè)總裁曹榮開(kāi)鼓勵(lì)大家要看充分認(rèn)識(shí)枝江酒業(yè)的發(fā)展方向，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)目前公司出臺(tái)的激勵(lì)政策
，珍惜好自己擁有的市場(chǎng)平臺(tái)
，努力實(shí)現(xiàn)三年倍增的銷(xiāo)售目標(biāo)。他寄語(yǔ)銷(xiāo)售人員
，不能蠻干，沖貨扎價(jià)不可取
，花錢(qián)買(mǎi)銷(xiāo)量不可取
，不能因個(gè)人品質(zhì)有問(wèn)題影響了市場(chǎng)秩序。公司提出的三年倍增計(jì)劃
，不單是銷(xiāo)量的考核
，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)一定要和市場(chǎng)投入成正比。為了配合倍增行動(dòng)
，枝江酒業(yè)還將出臺(tái)對(duì)合作伙伴的激勵(lì)政策
，而這種新的激勵(lì)政策一定和一些商家等、靠
、要的意識(shí)要區(qū)分開(kāi)來(lái)
。在新的規(guī)劃設(shè)計(jì)中，銷(xiāo)售人員
、代理商
、產(chǎn)品事業(yè)部等會(huì)形成事業(yè)共同體，而合作也會(huì)呈現(xiàn)新的格局
?div id="m50uktp" class="box-center"> ！皥?jiān)持做正確的事情
，就一定會(huì)有收獲！”他這樣鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員
。 

       枝江酒業(yè)的大單品

，除了“柔雅枝江王”和“光瓶酒”等之外，還加強(qiáng)了對(duì)老產(chǎn)品的改造
，重新梳理老產(chǎn)品價(jià)格
，使原有的大單品重新煥發(fā)出活力。從此次為中秋節(jié)準(zhǔn)備的6萬(wàn)件中秋惠民大禮包來(lái)看
，就有老產(chǎn)品“柔和古酒”
、“柔和金枝江”、“新十年枝江王”
、“方盒枝江王”等
，新老產(chǎn)品的共同發(fā)力，將滿足不同消費(fèi)者對(duì)枝江酒的需求
。


江口廠區(qū)為滿足中秋佳節(jié)市場(chǎng)需求而準(zhǔn)備的“整件購(gòu)”


小柔雅大禮包也在江口廠區(qū)生產(chǎn)


江口包裝生產(chǎn)線一角


馬家店廠區(qū)生產(chǎn)的綿柔M6


新老產(chǎn)品及中秋大禮包整裝待發(fā)