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做開放型企業(yè) 建大單品模式
來源：本站   作者：管理員   時間：2015-10-09   瀏覽 次

9月29日

，枝江酒業(yè)銷售公司召開2015年第三季度銷售總結(jié)大會。會議對前三季度的銷售工作進行總結(jié)和回顧
，通報表彰了武漢
、襄陽、南京
、宜昌
、南陽等計劃完成較好的區(qū)域市場以及銷售排位前三十名的銷售人員
。這樣的會議在枝江酒業(yè)的發(fā)展歷程中是一個很平常的季度例會
，但此次會議所釋放的企業(yè)內(nèi)部改革信號卻讓那些勤奮工作的銷售人員增添了滿懷的信心。安徽滁州市場的銷售員徐龍說：“公司現(xiàn)在這種模式有利于業(yè)務(wù)員職場成長
，也讓我們每個銷售員看到了希望
。”徐龍是銷售公司非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員
，他的弟弟徐小龍在河南市場
，業(yè)績也做得不錯。對枝江酒業(yè)現(xiàn)在推行的分公司營銷模式
，“二龍”都表示很契合“一分耕耘一分收獲”的理念
，市場的大門永遠對勤奮的人敞開。

2015年初

，枝江酒業(yè)在銷售公司實行改革
，以縣級市場為單位建立營銷分公司，此后逐步完善
，截至9月份
，成立了10大營銷中心，53個分公司
。營銷體系的重新建立
，組織構(gòu)架的重新調(diào)整，銷售隊伍的不斷優(yōu)化
，為枝江酒業(yè)新一輪發(fā)展夯實了基礎(chǔ)
。公司總裁曹榮開在談到銷售時，不回避問題：“越是在最困難的時候
，越要增添信心，看到希望
。今年在產(chǎn)品調(diào)整和市場構(gòu)架上，是我們重新打基礎(chǔ)的一年
，從現(xiàn)在的調(diào)整和布局來看
，明年會比今年好，而明年的銷售目標(biāo)不會增加
，業(yè)績肯定會增長
，增長的部分用來給大家多發(fā)獎金?div id="m50uktp" class="box-center"> ！彼硎?div id="m50uktp" class="box-center"> ，枝江酒業(yè)是一個開放型的企業(yè)，不保守
，不封閉，要廣泛吸納全國優(yōu)秀人才
?div id="m50uktp" class="box-center"> ！笆遣皇怯心芰Γ皇悄阕约赫f了算
，要得到大家的公認
。每個員工都應(yīng)該思考，對枝江酒業(yè)做了哪些貢獻
，要有一個梳理和總結(jié)
。我們通過科學(xué)的激勵機制已經(jīng)打開了銷售人員增加收入的通道，你還在那里算計怎樣去賺做一個門頭的差價，那你就自我淘汰了
。要相信有辛勤的付出就會有好的回報
。”根據(jù)公司的人才招聘計劃
，10月份將有一批新的營銷專業(yè)的大學(xué)生加盟到枝江的營銷隊伍中來。

為了確保把好的產(chǎn)品推向市場

，枝江酒業(yè)在今年的產(chǎn)品調(diào)整中
，比以往更加注重質(zhì)量，更加注重市場調(diào)研
。曹榮開說：“研發(fā)一款產(chǎn)品
，就像自己養(yǎng)的孩子，要出生到成長
，要全程負責(zé)”
。說到底就是不能盲目開發(fā)新產(chǎn)品。今年以來
，公司著手對近兩年部分買斷產(chǎn)品進行梳理和調(diào)整
，并針對性地進行“削枝減蔓”
，已逐步形成了以“枝江王”
、“情義結(jié)”、“百年枝江”為大單品的產(chǎn)品體系
，即將在近期以全新的口感和風(fēng)格推向市場
。為了廣泛征求各界意見，枝江酒業(yè)在9月28日召集了部分重點客戶來公司品鑒
，聽取重點客戶對新研發(fā)的柔雅枝江王從口感
、包裝到價位的意見，聽取他們對推廣柔雅枝江王的真知灼見
。根據(jù)公司的安排
，還將在十月份進行專家品鑒、消費者品鑒等活動
，對新品研發(fā)的重視度達到了前所未有的程度。曹榮開表示
，新產(chǎn)品推向市場后
，將根據(jù)消費者的反饋信息，給予研發(fā)人員獎勵
，鼓勵他們多開發(fā)消費者喜愛的產(chǎn)品
。

眾所周知

，枝江酒業(yè)的技術(shù)實力在行業(yè)內(nèi)一直領(lǐng)先。今年以來
，產(chǎn)品屢獲大獎
。在中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專業(yè)委員會舉辦的2015年度中國白酒國家評委年會上，42%vol枝江淡雅經(jīng)典酒以其“窖香
、糧香香氣淡雅細膩
，綿甜爽口”的獨特品質(zhì)榮獲中國白酒評委年會最高獎項---“2015年中國白酒酒體設(shè)計獎”
。在此后舉辦的2015年湘贛桂閩渝鄂白酒質(zhì)量檢評交流活動中
，枝江酒業(yè)參檢的四個產(chǎn)品“52%vol大師原酌、38%vol百年枝江（天之韻）
、42%vol新10年枝江王
、42%vol菁蕎酒”全部獲得“2015年湘贛桂閩渝鄂白酒質(zhì)量檢評交流金獎稱號”。枝江酒業(yè)的董事長蔣紅星說：“食品安全就是我們企業(yè)的命
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！闭蔷佑趯Ξa(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)認識
，在多年執(zhí)著的堅守中，無論是技術(shù)研發(fā)還是檢測能力
，枝江酒業(yè)一直走在行業(yè)前列
，這為枝江攢足了發(fā)展后勁，也是枝江酒業(yè)持續(xù)發(fā)展的保障和底氣
。

枝江酒業(yè)的底氣還來自于企業(yè)良好的資產(chǎn)狀況和優(yōu)秀的人才隊伍。從2001年改制到后來的資本重組

，枝江酒業(yè)沒有一分錢的貸款
，其發(fā)展全部通過自有資金
，是一個資金運行良好的企業(yè)
。在人才隊伍的建設(shè)上，先后培養(yǎng)了兩位中國釀酒大師
、兩位中國白酒大師以及11名國家級白酒
、露酒評委，一大批技術(shù)人才脫穎而出
。

    目前

，枝江酒業(yè)圍繞新品柔雅枝江王的研發(fā)和推廣正在做一系列的“功課”，金秋十月和十一月
，將分別在宜昌和武漢舉辦高規(guī)格又接地氣的品鑒會
，還將通過微電影
、新媒體等新的傳播載體，傳播枝江酒業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)文化
。曹榮開表示
，傳統(tǒng)的營銷模式依然存在
，新模式要不斷引進和嘗試
，特別是“互聯(lián)網(wǎng)+”。做一個開放型企業(yè)