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新常態(tài)下的詩意“枝江”
來源：本站   作者：管理員   時間：2015-04-02   瀏覽 次

        在春暖花開的三月

，枝江酒業(yè)的全國客商相聚在美麗的宜昌
，隆重召開2015年全國經(jīng)銷商大會暨枝江戰(zhàn)略新品“枝江·苦蕎酒”發(fā)布會
。會議的主題是“春暖花開
，共贏未來”
。當許多參會的商家還不太明白這個主題意在何處時，一曲《春暖花開》的歌曲
，激發(fā)了無數(shù)客商心中的詩意
。眾所周知，白酒行業(yè)在步入新常態(tài)之后
，發(fā)展速度相對放緩
。枝江酒業(yè)這個有著百年底蘊的老字號企業(yè)，在行業(yè)的大調(diào)整中
，積極創(chuàng)新營銷模式
，狠抓市場基礎(chǔ)工作、突出主線產(chǎn)品
，積極搶占終端渠道
，同時強化市場拓展和市場管理，取得大范圍突破
，銷售亮點層出不窮。盡管前進的路上
，還會有許多不確定的因素
，但理性地對待，詩意地實踐
，卻是每一個企業(yè)每一個客商應(yīng)持有的健康心態(tài)
。

 

蓄勢是企業(yè)的大涵養(yǎng)
　　
       枝江酒業(yè)總經(jīng)理陳洪衛(wèi)在全國經(jīng)銷商大會上總結(jié)2014年枝江酒業(yè)集團取得的成績。該集團實現(xiàn)銷售總收入130億元

，利稅10億元
，固定資產(chǎn)增長11.9%，繼續(xù)上榜中國民營企業(yè)500強
、中國工業(yè)企業(yè)品牌競爭力100強
、湖北企業(yè)100強，位居湖北民營企業(yè)百強榜第12位
、宜昌市納稅百強榜前茅
。中國輕工業(yè)聯(lián)合會和中國酒業(yè)協(xié)會聯(lián)合發(fā)文授予枝江市“中國白酒名城”稱號，5萬噸現(xiàn)代化灌裝中心順利投產(chǎn)
，作為中國白酒“3C計劃”的核心成員之一
，枝江酒業(yè)在2014年全面實現(xiàn)了機械化釀造，成為2014年湖北工業(yè)技改亮點
，受到省級媒體及行業(yè)媒體的廣泛關(guān)注
。枝江酒業(yè)釀造與包裝生產(chǎn)線的上檔升級
，走在了白酒行業(yè)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的前列，并被國家食藥總局列為標桿企業(yè)
，成為全國食品質(zhì)量安全示范企業(yè)之一
。在技術(shù)研發(fā)上，枝江酒業(yè)參與了《濃香型白酒》
、《白酒感官評語導(dǎo)則》
、《白酒感官述語》三項國家標準的起草和修訂，完成了基酒加熱催陳實驗并申報為國家發(fā)明專利
。另外
，還有“時尚蒸餾酒的研發(fā)及應(yīng)用”榮獲第二屆中國白酒科學(xué)技術(shù)大會優(yōu)秀科技成果獎等。在履行社會責(zé)任上
，枝江酒業(yè)2014年被國務(wù)院表彰為“全國社會扶貧先進集體”
。


電商是未來的新方向　
 
       2014年，白酒行業(yè)電子商務(wù)進入全面發(fā)展期

，傳統(tǒng)電商渠道
，新的O2O模式遍地開花。枝江酒也在不斷嘗試各類新型渠道的探索
，相繼進入天貓
、京東、1號店等大型電商渠道
，“雙十一”淘寶購物節(jié)當天
，枝江實現(xiàn)單品90萬的銷售。與此同時
，枝江酒積極推進O2O
、定制產(chǎn)品新的銷售模式，與“酒立得”建立長期合作
，僅2014年下半年就實現(xiàn)單一平臺銷售500萬元
。陳洪衛(wèi)表示，2015年枝江酒業(yè)要繼續(xù)發(fā)揮廠商優(yōu)勢
，建立能夠走向未來的“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺
。枝江酒業(yè)位于“一路一帶”國家戰(zhàn)略的中心腹地，中部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展給枝江酒業(yè)的新發(fā)展
，創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境
。外部環(huán)境給枝江酒業(yè)未來的新發(fā)展帶來了重大歷史機遇，2015年枝江酒業(yè)將繼續(xù)在各大平臺開設(shè)旗艦店
，搶占全部入口
。確立“主導(dǎo)產(chǎn)品樹形象、庫存產(chǎn)品引流量、差異化產(chǎn)品做利潤
、互聯(lián)網(wǎng)化定制產(chǎn)品做品牌”的指導(dǎo)原則
，在“雙十一”或者重大節(jié)日期間，通過全網(wǎng)直銷平臺線上線下聯(lián)動開展營銷活動
。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起
，枝江酒業(yè)正在探索一個線上線下互動的O2O平臺，通過網(wǎng)站
、手機微信
、移動APP或者電話線上購買線下配送服務(wù)，在各位客戶的配合下搭建線上線下互動的“百線萬店”工程
，攜手走向未來
。
　　

創(chuàng)新是企業(yè)的內(nèi)動力
 
       2014年，枝江酒業(yè)在全省及省外重點區(qū)域開展了為期半年以上的終端形象建設(shè)活動

，實施了“百城萬店”工程
。目前，整理在冊的有效零售終端僅在省內(nèi)就達到55000家
，C類以上酒店終端28000多家
。此舉一方面擴大了產(chǎn)品及品牌的傳播，一方面強化了終端客情
，促進了銷售
。通過此輪活動，在提升新枝江王10年
、15年經(jīng)典銷量的同時
，通過健全基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)后，也為后繼產(chǎn)品推廣
、政策落地提供了基礎(chǔ)保障。
　　隨著人均GDP增長和中國中產(chǎn)階級的成長壯大
，消費需求將越來越細分
，同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足所有人的需求，這給具有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)帶來新的機遇
。枝江酒業(yè)創(chuàng)新推出的健康苦蕎酒和“整半斤
、懟二兩”小酒，面市就得到廣大消費者的青睞
。
　　枝江酒業(yè)從2015年初就開始推行“深度承包”
，體制改革的紅利將隨著深度承包的深化得到釋放，成為推動市場發(fā)展的強勁力量
。枝江酒業(yè)是維維集團大食品戰(zhàn)略的重要支撐之一
，而且戰(zhàn)略地位越來越重要，維維集團對枝江酒業(yè)改革的支持力度也會越來越大。
　　陳洪衛(wèi)說：“目前公司已經(jīng)構(gòu)建了能有效覆蓋各類細分市場的四大事業(yè)部
，包括服務(wù)中低端消費市場的普酒事業(yè)部
、服務(wù)中端消費市場的枝江王事業(yè)部、服務(wù)中高端消費市場的百年枝江事業(yè)部
、引領(lǐng)行業(yè)大健康化發(fā)展的健康酒事業(yè)部
。枝江酒業(yè)已經(jīng)打開支撐新一輪快速發(fā)展的新格局。各大事業(yè)部將充分研究細分市場的消費特點
，制定中長期的發(fā)展規(guī)劃
、有針對性地開發(fā)系列產(chǎn)品、制定價格體系
、策劃銷售方案
、促進產(chǎn)品動銷，并且對事業(yè)部總體業(yè)績目標和客戶滿意度負責(zé)
。逐步確立各事業(yè)部發(fā)展最佳的商業(yè)模式
，推動公司又好又快地發(fā)展。同時
，公司將繼續(xù)引進專業(yè)化和行業(yè)化人才
，為各事業(yè)部的發(fā)展提供支撐和保障?div id="d48novz" class="flower left">
！蓖瑫r
，枝江酒業(yè)還將根據(jù)上市公司的要求，增設(shè)市場財務(wù)審計部
，對公司各項營銷費用審批及使用的合法
、合規(guī)性進行嚴格審計，完善公司財務(wù)管理體系
。


員工是事業(yè)的合伙人

       陳洪衛(wèi)說

，枝江酒業(yè)將推行“混改”，員工要轉(zhuǎn)變成為事業(yè)合伙人
。今年已經(jīng)與各管理公司
、各業(yè)務(wù)經(jīng)理簽訂深度承包協(xié)議，就是希望為大家搭建一個公平
、公正的事業(yè)平臺
，“承包到縣、責(zé)任到人
、定期考核
，優(yōu)勝劣汰”。全體營銷人員都是這個平臺的事業(yè)合伙人
，大家充分發(fā)揮主人翁精神和主觀能動性
，用心服務(wù)市場
，用業(yè)績回報公司，用薪水和榮譽回報家人
。枝江酒業(yè)發(fā)展新的模式正在確立
，商學(xué)院培訓(xùn)已經(jīng)逐漸常態(tài)化。商學(xué)院將指導(dǎo)廠商隊伍找準市場機會
、做好年度規(guī)劃以及銷售方案
，宣貫公司戰(zhàn)略、策略方案以及管理規(guī)范
。每個季度進行一次大型主題培訓(xùn)
，各區(qū)域可根據(jù)需要申報專題培訓(xùn)。同時利用好枝江商學(xué)院微信自媒體平臺
，定期推出有價值的專題學(xué)習(xí)內(nèi)容
。
　　枝江酒業(yè)在一季度已經(jīng)成立了17個分公司，全年要成立100個分公司
。針對已經(jīng)成立分公司的市場
，公司將逐步推動深度分銷落地，枝江市場已配備30名直銷業(yè)務(wù)員
、河南鄭州市場已經(jīng)配備20名直銷業(yè)務(wù)員
、宜昌市場已經(jīng)配備68名協(xié)銷業(yè)務(wù)員，先行試點深度分銷模式
。目前業(yè)務(wù)隊伍300人
，三年內(nèi)業(yè)務(wù)隊伍編制要擴大到2000人。
　　

質(zhì)量是市場的敲門磚

      湖北枝江酒業(yè)起源于1817年的“謙泰吉”古槽坊

，有近200年的創(chuàng)新發(fā)展歷史
。集團擁有中國釀酒大師2名，中白酒大師2名
，國家級果露酒評委4名
，享受國務(wù)院特殊津貼的白酒專家3名，享受省政府特殊津貼專家1名
，省級白酒評委25名
，人才、科研和技術(shù)實力行業(yè)領(lǐng)先
。2014年在技術(shù)帶頭人的領(lǐng)導(dǎo)下
，枝江酒業(yè)進行了創(chuàng)新探索
，取得非常好的成果
，新開發(fā)的幾個產(chǎn)品一上市就得到了消費的廣泛認可和青睞，包括“清香軟綿甜”的藍十五年經(jīng)典
、“多一點苦蕎
，多一點健康”的健康苦蕎酒，以及“年輕就是任性”的“整半斤、懟二兩”時尚小酒
。2015年
，枝江酒業(yè)將繼續(xù)以市場為導(dǎo)向，繼續(xù)積極探索新風(fēng)味
、新品類產(chǎn)品
。
　　陳洪衛(wèi)最后引用了春暖花開的幾句歌詞，“如果你渴求一滴水
，我愿意傾其一片海
；如果你要摘一片紅葉，我給你整個楓林和云彩
；如果你要一個微笑
，我敞開火熱的胸懷；如果你需要有人同行
，我陪你走到未來”
，他說：“這是我們枝江酒業(yè)人和全體經(jīng)銷商隊伍共生共榮的生動寫照，也是我們在以后的合作中即將實現(xiàn)的美麗畫卷
，更是我們枝江酒業(yè)對全體合作伙伴的真誠承諾
。春暖花開，共贏未來
！”