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看枝江酒業(yè)沖五之四——品牌變革直指未來
來源：本站   作者：管理員   時間：2008-05-12   瀏覽 次

    當(dāng)孫紅雷端著一杯枝江酒

，說“知心
，知己，枝江酒”的時候
，枝江大曲的品牌方向已然改變--同樣是明星代言
，過去熱鬧歡愉
、更顯大眾化的品牌氣息，已換成明星個人魅力映襯下的靜斂與品位
，更適合強調(diào)消費情調(diào)的小眾
。

      “知己，知心”作為人性符號之一

，可通透不同種族
，不同國別，要成為一個品牌強者
，更需要讓品牌具備這種“世界語”
。

      這不能不說是枝江酒業(yè)近年來的一大變化，這可能導(dǎo)出了這個企業(yè)新的品牌戰(zhàn)略：即從大眾化的民俗市場中減熱

，通過更適合中高端消費者欣賞習(xí)慣的品牌訴求
，來提升品牌的內(nèi)涵，為以后枝江大曲的品牌提升與中高端產(chǎn)品開發(fā)打基礎(chǔ)
。

      以前“越來越好

，越來越近”的品牌訴求
，可以包容枝江大曲旗下諸如“枝江王”
、“情義結(jié)”、“禮意”
、“禧酒”等諸多子品牌
，但換成新版的“知心知己”后，子品牌又如何更新?lián)Q代呢
？

      這樣的變革

，不亞于枝江酒業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)。

      在行業(yè)中的銷售額排名

，并不能具體反映企業(yè)的盈利能力
，以枝江酒業(yè)彪悍的市場操作風(fēng)格來看，枝江酒業(yè)即使在銷售額上躋身行業(yè)前列
，在盈利水平上也必力爭不居人后
。而品牌提升成功的結(jié)果，就是直接提升企業(yè)盈利能力
。從另一方面來說
，枝江酒業(yè)在全國市場已經(jīng)鋪開了網(wǎng)，在一些重點市場奠基深厚
，品牌提升帶來的直接效果是
，鞏固既有市場，也為其它市場的開拓提供攻堅利器
。

      不過

，當(dāng)前白酒市場的競爭更為復(fù)雜
。中國加入世貿(mào)組織后，全球化的門檻進一步降低
，即使一直身居本土的企業(yè)
，也在家門口就可迎接來自世界的挑戰(zhàn)。本土傳統(tǒng)的白酒業(yè)也卷入這股潮流
，在受到葡萄酒
、啤酒、飲料和一些國外烈酒等飲品沖擊后
，逐漸受到外資的沾染
。已經(jīng)發(fā)生的事件，已經(jīng)表明外資們可以收購一個本土白酒品牌
，再通過他們的運作模式來分食白酒業(yè)蛋糕
。

      老外們的通病“水土不服”會在這個過程中表現(xiàn)出來嗎？肯定會有的

，但不要忘了
，當(dāng)洋酒在國內(nèi)一些大型商超中上架，當(dāng)葡萄酒
、啤酒涌現(xiàn)外資身影的時候
，老外們離熟惹中國白酒的門道還有多遠(yuǎn)呢？不管洋和尚是否會念經(jīng)
，本土品牌
，你準(zhǔn)備好了嗎？

      沖五

，并站得更穩(wěn)
，走得更遠(yuǎn)，或許已在枝江酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的深謀遠(yuǎn)慮之中
。目前
，只是萬里長征的第一步。

                        (作者系《銷售與管理》雜志編輯部主任 謝海峰)